Sense cap mena de dubte una de les habilitats més importants per internacionalitzar la mateixa empresa consisteix a planificar i executar de manera excel·lent una negociació. De fet, estem contínuament negociant amb proveïdors, clients, agents comercials, etc…
En aquest context, els participants del curs, distribuït en tres sessions amb un total de 15 hores de formació, han pogut conèixer l’aproximació de Harvard als processos de negociació i practicar a través d’un seguit de casos reals que plantegen problemes de negociació quotidians en els contextos internacionals.
El curs impartit per Artur Massana de la consultora Lead Learning Lab, ha creat durant les sessions un espai segur on els participants han practicat de manera dinàmica el seu anglès en situacions reals de negociació.
Durant la primera sessió de la formació, el formador ha donat a conèixer les diferències entre la negociació basada en principis i la negociació basada en posicions practicant les tàctiques per esdevenir una persona que sap negociar basant-se en aquesta última i preparant situacions reals de negociació a partir de dos conceptes: Preu de reserva i BATNA (millor alternativa a un acord negociat).
En la següent sessió, els participants han reconegut la importància de la comunicació interpersonal en tots els processos de negociació posant en pràctica eines concretes de comunicació no invasiva en el context de les negociacions internacionals i comprenent així la importància de les diferències culturals a l’hora de negociar.
Finalment Artur en la seva darrera sessió formativa va transmetre la diferència entre interessos i posicions a l’hora de plantejar una estratègia negociadora que vulgui trobar acords guanyar-guanyar, aplicant els principis de creativitat i pensament divergent a les diferents situacions negociadores, tot reconeixent el caràcter específic de les negociacions per trobar una bona sortida a la negociació.
Els participants en aquesta formació han valorat molt positivament la immersió a l’idioma aconseguit en aquesta acció formativa que ha permès posar totalment en pràctica els seus coneixements de l’anglès en l’entorn empresarial de les negociacions.
Més accions formatives al juny
A continuació us detallem les accions formatives programades pel pròxim mes de juny als diferents municipis i adreçades a persones emprenedores i empreses, per inscripcions cliqueu als enllaços corresponents:
